Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«воронка продаж»
Книга продаж — это документ, который превращает отдел продаж из набора отдельных менеджеров в управляемую систему. В этой статье разберём, что должно входить в Книгу продаж: как проектировать CRM и воронку, какие поля обязательно фиксировать, как выстроить мотивацию, регламенты и процессы, чтобы отдел работал одинаково
ИИ в продажах часто внедряют ради скорости: быстрее отвечать клиентам, заполнять CRM, анализировать звонки и готовить follow-up. Но если конверсия и выручка не растут, автоматизация может просто красиво оформить старый хаос. Разбираем, где ИИ помогает, а где создает видимость результата.
В 2026 году Авито кардинально изменил алгоритмы: масспостинг больше не работает, площадка требует глубокой SEO-оптимизации. В статье детально разбирается механика ранжирования на примере крупного b2b-кейса в нише бетонных работ. Вас ждет пошаговый анализ воронки продаж, структуры профиля и работы с семантическим ядром.
Яндекс.Директ перегрет? В 2026 году интернет-маркетинг требует новых решений. Что эффективнее: продвижение на Авито или таргетированная реклама в VK и Telegram Ads? Разобрали оба канала заявок для бизнеса на молекулы. Сравните бюджеты, окупаемость и выберите лучший источник клиентов прямо сейчас!
Большинство менеджеров начинают продавать слишком рано. Клиент ещё не успел рассказать о своей ситуации, а ему уже показывают презентацию и рассказывают про продукт. В этой статье разберём, как выявлять настоящие потребности, задавать правильные вопросы и превращать информацию о клиенте в сильную презентацию.
Самые ценные ответы на вопросы покупателей часто остаются в разговорах менеджеров с клиентами и редко попадают в корпоративный блог. В одном из B2B-проектов мы попробовали построить контент вокруг этих вопросов и получили результат, который оказался неожиданным даже для нас.
Как мы настроили поток заявок от заводов, отсекая соискателей через жёсткую минусовку. За 2 месяца — 34 целевые заявки на сварщиков и токарей при CPL 1 279 ₽. Без холодных звонков, только горячие запросы от бизнеса, которому персонал нужен «на вчера».
В строительной нише мало просто лить трафик — нужна система. Мы, агентство «В точку», за 7 месяцев привлекли для «Фасад-Юг» 687 заявок на утепление фасадов с конверсией в замер 61%. При бюджете 150 000 ₽/мес цена лида составила всего 1 092 ₽, а ROMI — 6 026%. Секрет — в гиперлокальном таргетинге, тепловизоре в креатива
Как продавать одну франшизу трём разным аудиториям и получить 266 целевых заявок? Мы, агентство контекстной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем, как для федеральной сети ремонта мы разделили единый продукт на три смысловых оффера — для инвесторов, прорабов и риелторов. Очистили РСЯ от мусора, снизили отказы и
Как за 40 дней и 39 771 ₽ привести 450 горячих подписчиков в канал, где конкуренция почти нулевая? Мы, агентство «В точку», столкнулись с классической проблемой 2025 года: любимый Телеграм-канал клиента «захлебнулся» в технических сбоях, а продажи турецкого Plus Size (48–68) начали проседать. В этом кейсе мы рассказыва