Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«воронка продаж»
Построить отдел продаж — только половина задачи. Намного сложнее понимать, что происходит в нём прямо сейчас и вовремя замечать проблемы. В этой статье разберём, какие метрики действительно стоит контролировать, как построить Dashboard руководителя и принимать решения не на интуиции, а на данных.
Блог на сайте не должен быть складом текстов «для SEO». Он должен отвечать на вопросы, которые человек задаёт перед покупкой: что выбрать, сколько стоит, как подготовиться, чем отличается и когда пора обращаться. Тогда статья становится не просто контентом, а входом в воронку и шагом к заявке.
96 заявок и CPL 1 129 ₽: Как мы «подняли» доставку рыбы в городе с 300 тыс. жителей
Летом спрос на рыбу традиционно падает, а конкуренты демпингуют. Но мы нашли способ: за 4 месяца в городе с населением 300 тыс. человек привлекли 96 заявок на доставку и 418 подписчиков. Снизили CPL с 1 944 до 1 129 ₽, а CPS — до 113 ₽. Весь бюджет — 200 000 ₽. Всё о стратегии, гео и офферах — в этом кейсе.
Книга продаж — это документ, который превращает отдел продаж из набора отдельных менеджеров в управляемую систему. В этой статье разберём, что должно входить в Книгу продаж: как проектировать CRM и воронку, какие поля обязательно фиксировать, как выстроить мотивацию, регламенты и процессы, чтобы отдел работал одинаково
ИИ в продажах часто внедряют ради скорости: быстрее отвечать клиентам, заполнять CRM, анализировать звонки и готовить follow-up. Но если конверсия и выручка не растут, автоматизация может просто красиво оформить старый хаос. Разбираем, где ИИ помогает, а где создает видимость результата.
В 2026 году Авито кардинально изменил алгоритмы: масспостинг больше не работает, площадка требует глубокой SEO-оптимизации. В статье детально разбирается механика ранжирования на примере крупного b2b-кейса в нише бетонных работ. Вас ждет пошаговый анализ воронки продаж, структуры профиля и работы с семантическим ядром.
Яндекс.Директ перегрет? В 2026 году интернет-маркетинг требует новых решений. Что эффективнее: продвижение на Авито или таргетированная реклама в VK и Telegram Ads? Разобрали оба канала заявок для бизнеса на молекулы. Сравните бюджеты, окупаемость и выберите лучший источник клиентов прямо сейчас!
Большинство менеджеров начинают продавать слишком рано. Клиент ещё не успел рассказать о своей ситуации, а ему уже показывают презентацию и рассказывают про продукт. В этой статье разберём, как выявлять настоящие потребности, задавать правильные вопросы и превращать информацию о клиенте в сильную презентацию.
Самые ценные ответы на вопросы покупателей часто остаются в разговорах менеджеров с клиентами и редко попадают в корпоративный блог. В одном из B2B-проектов мы попробовали построить контент вокруг этих вопросов и получили результат, который оказался неожиданным даже для нас.
Как мы настроили поток заявок от заводов, отсекая соискателей через жёсткую минусовку. За 2 месяца — 34 целевые заявки на сварщиков и токарей при CPL 1 279 ₽. Без холодных звонков, только горячие запросы от бизнеса, которому персонал нужен «на вчера».